相信现在很多的企业对办公室绿化的时候都优先考虑租赁的形式。外包，专业的事情交给专业的人来做，省心省力。服务提供方利用专业技能获取利润，获取服务的一方解决了绿化养护难，摆放效果难持久的难题，正是这种双赢的模式，催生了一个新的行业，绿植租赁行业。然后正在行业即将步入成熟阶段的时候，价格战不期而至，整个行业面临洗牌。那么怎么突破植物租赁市场价格战的囚徒困境呢?

低门槛催生了竞争，不懂行者用价格作为武器求生存

在一些人眼里，植物租赁就是从批发市场进一批室内盆景，一个人、一台车租给企业就可以每天收钱。盆景就是摇钱树，租出的盆景数量越多，每个月赚的就越多。于是一些对植物习性都不懂的人也开始进入市场，而他们唯一的武器就是价格。而低价往往最能吸引消费者的眼球。于是行业的价格战拉开了帷幕。

服务需求方渴望高性价比的服务

服务需求方作为盈利性单位，用最小的价钱获得最好的服务是企业永远的追求。他们在绿植养护行业是外行，在租赁绿植的时候，无从分辨谁优谁劣，唯一能比较的就是价格，因此出现了喊一堆服务单位竞价，谁价格低给谁的局面。而那些在服务质量不一味追求低价的单位少之又少。需求方也间接的打压着行业，逼迫行业走向低价的不归路

价格战之后必将洗牌

植物租赁的价格由多个部分组成：绿植成本、盆器药肥等园艺用品的消耗成本、运输成本、养护人工成本、公司管理及营销成本摊销、税费、利润等。大部分不懂行和刚入行的人往往只简单的计算入场成本，即第一绿植进货成本、第一次使用的盆器等园艺用品成本、第一次运输费用。因此一些新入行的从业者开始大肆打价格战，企业需求方也拼命压价。

低价之后问题出现了，绿植租赁公司要利润要吃饭，低价钱下要产生利润，那就意味着只能提供低质量的服务。因此我们看到，很多企业的绿化做的一塌糊涂。进门看到的不是绿意盎然、生机勃勃，而是枯枝败叶、奄奄一息的盆景大煞风景。一些企业花大价钱在装修上，却为了图便宜，被几盆绿植把企业的大好形象毁于一旦。企业为了形象要求绿植租赁公司提供好的后续服务，绿植租赁公司为了获得利润只能提供适当价钱的后续服务，于是扯皮开始。最终结果是绿植租赁公司累死还不赚钱，企业形象受损，影响生意，整个行业源源不断的有搅局者进入，队伍不断扩大，大家生存困难，为了生存纷纷降价，服务质量不断降低。高档瓷盆换塑料盆，一周维护一次改一月维护一次，植物死了拖一天算一天。直道有一天大家都生存困难了，行业混乱不堪，行业开始洗牌。

突破价格战的囚徒困境

在价格战的大环境下，谁不愿意降价，谁可能就无法获得客户，率先出局。在整个市场教育不足的情况下，需求方唯一能比较的是价格的情况下，谁敢于吃螃蟹，独树一帜举起质量大旗，谁很可能就会被市场赶出局。因此，植物租赁市场进入了价格越来越低、服务质量越来越差的囚徒困境。那么如何突破这种囚徒困境呢?

答案只有一个，规模化!

1、规模化降低养护成本

做植物租赁的人都知道，大量的时间浪费在路上。很多小个体不到2万元的服务量就已经满负荷了。因为他们可能2万元的业务可能有多达30-40个单位需要做服务，而这些单位分布在整个城市的各个角楼，东西南北中都有。每天从东跑到西，从南跑到北，疲于奔命还做不完。服务成本高昂，挣扎在温饱线上不能自拔。而规模化后，可能一个很小的区域就有几十万的业务，上百个点集中在一起，两三个人轻松完成养护服务。成本大大降低。

2、规模化后进货成本大大降低

如果规模化之后，很多绿植直接从养殖基地订购，园艺用品直接从厂家批量购买。省去了中间多个批发和运输环节，大大降低了成本。

3、规模化后可以扩展业务范围多渠道赚钱

很多人知道，做植物租赁服务，每天忙的团团转，最怕的就是有人要和你买百十来块钱绿植，让你送过去。而这时候非常犯难，因为如果不送，得罪客户，因为在他们眼里你只不过顺便带一下还能赚钱。如果送，你运费都赚不回，还要浪费很多宝贵时间。规模化之后，将有足够的能力组织人力、运力，把大大小小的生意揽起来，为客户提供一条龙服务，满足客户各种需求。

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